Локальное производство в Ижевске делает мебель, стеновые перегородки, двери из массива и интерьерное остекление — из дерева и стекла. Начали продвижение с одного направления, интерьерного остекления: 61 лид по 1 366 ₽ уже на старте. Дальше эта же схема легла в основу продвижения всех остальных направлений компании.
Точка А — с чем пришёл клиент
Клиент — локальное производство полного цикла: мебель, стеновые перегородки, двери из массива, интерьерное остекление. До этого заказы приходили в основном по знакомству и сарафанному радио. Целью обращения было стабилизировать поток клиентов и выйти на прямых заказчиков и дизайнеров интерьеров.
Что было сделано
Одно направление вместо всех сразу
Вместо того чтобы сразу продвигать все направления производства, решили начать с одного — интерьерного остекления. Это позволило быстро проверить гипотезу на практике, не размывая бюджет и внимание сразу на четыре разных продукта.
Анализ ниши и запуск
Проанализировала рынок, целевую аудиторию и конкурентов, сформулировала оффер, сделала сайт под направление и запустила рекламный кабинет с учётом всех юридических тонкостей.
Результаты на старте
61 лид по 1 366 ₽ — хороший показатель для ниши, где решение о покупке редко принимается с первого клика и требует замера или консультации.
Что выяснили
Ниша интерьерного остекления оказалась сложнее, чем казалось на старте: клиенты внутри неё очень разные. Кому-то нужно остекление душевой кабины, а кому-то — дизайнерская лестница с индивидуальным проектом. Средний чек по заявкам разошёлся в диапазоне примерно от 50 до 500 тысяч рублей.
Что сделано после стартовой кампании
Добавила лендинги под остальные направления производства — мебель, перегородки, двери из массива — и собрала полноценный сайт под все направления сразу, с отдельным предложением для дизайнеров интерьеров. Рекламу расширили за пределы региона, внедрили CRM с приоритизацией заявок для отдела продаж.
Почему такой подход сработал
Проверка на одном направлении перед масштабированием
Запуск с одного направления вместо всех сразу позволил быстро увидеть реальную экономику и особенности ниши, прежде чем вкладываться в продвижение остальных продуктов производства.
Разные сегменты внутри одной ниши
Обнаружив, что средний чек и потребности клиентов сильно различаются даже внутри одного направления, скорректировали и оффер, и работу отдела продаж — под конкретного клиента вместо одного универсального предложения на всех.
Что сейчас с проектом
Сайт сейчас охватывает все направления производства, реклама идёт за пределами региона, а CRM помогает отделу продаж расставлять приоритеты среди заявок с очень разным чеком. Работа над повышением конверсии — из трафика в заявку и из заявки в продажу — продолжается постоянно.
Частые вопросы
Стоит ли продвигать сразу все направления бизнеса или начинать с одного?
Начинать с одного направления часто безопаснее. Это даёт быстрый и понятный результат, на основе которого легче принимать решение о расширении на остальные продукты.
Что делать, если внутри одной ниши клиенты сильно отличаются по чеку и потребностям?
Такую неоднородность стоит закладывать в оффер и в работу отдела продаж заранее — заявка на 50 тысяч и заявка на 500 тысяч требуют разного подхода, хотя обе пришли с одной и той же рекламы.
Когда имеет смысл выходить за пределы своего региона?
Когда основное направление в своём регионе уже даёт стабильный и предсказуемый поток заявок. Расширение географии до этого момента обычно просто размывает бюджет.
Похожая ситуация?
Если у бизнеса несколько направлений и непонятно, с какого начинать продвижение — можно начать с бесплатной диагностики и разобрать, какое направление даст самый быстрый и показательный результат.