Клиент строит дома из бревна ручной рубки в Санкт-Петербурге и Ленобласти — работаем с проектом с мая 2024 года. За показательный период с сентября 2025 по май 2026 — 919 заявок по 3 443 ₽ в среднем, но к этому результату шли больше года: несколько раз полностью меняли лендинги и позиционирование.
Точка А — с чем пришёл клиент
До меня клиент уже пробовал рекламу с другим подрядчиком — качество заявок и их стоимость не устраивали. Технология строительства из сруба сразу добавляла сложность: она требует времени на усадку дома перед отделкой, поэтому подходит не всем, кто в принципе хочет построить дом, а конкретно тем, кто осознанно выбирает именно бревно ручной рубки.
Что было сделано
Узкая аудитория — не проблема, а ограничение, которое нужно принять
Первая ошибка любого подхода к этой нише — пытаться расширить аудиторию. Тот, кто хочет построить дом за один сезон побыстрее, никогда не станет клиентом сруба: усадка занимает время, и это не обходится никакими маркетинговыми формулировками. Пришлось сознательно сузить сообщение под тех, кто уже понимает и принимает особенности технологии, вместо того чтобы завлекать широкую аудиторию заведомо нерелевантным трафиком.
Несколько раундов лендингов и офферов
За два года несколько раз меняли посадочные страницы, офферы и позиционирование. Часть связок переставала работать со временем и требовала замены. Отдельная сложность — некоторые варианты давали много дешёвых лидов (до 1 500 ₽), но эти заявки оказывались холодными и не доходили до встречи или расчёта: количество заявок росло, а сделки — нет.
Поиск баланса между дешёвыми и качественными заявками
Со временем выявили лендинг с лучшим сочетанием конверсии и качества заявок — не самый дешёвый по цене клика, но именно он приводил людей, которые доходят до расчёта и сделки. Вышли на объём, достаточный для загрузки отдела продаж, и на стоимость квалифицированного лида до 20 000 ₽.
Результаты за 9 месяцев
- Сентябрь 2025 (старт сезона) — 191 заявка по 2 891 ₽, самый объёмный месяц
- Октябрь 2025 — 133 заявки по 3 379 ₽
- Ноябрь 2025 — 74 заявки по 4 105 ₽, сезонное снижение
- Декабрь 2025 — снова рост, 122 заявки по 3 873 ₽
- Январь–май 2026 — стабильные 81–90 заявок в месяц, цена в диапазоне 2 671–4 466 ₽
- Итог за 9 месяцев — 919 заявок по 3 443 ₽ в среднем
Почему сработало
Готовность менять то, что не работает
Работа с одним клиентом почти два года — соблазн держаться за уже настроенную схему, даже если она даёт средний результат. Здесь несколько раз принималось решение полностью пересобрать лендинг и оффер вместо того, чтобы продолжать откручивать бюджет на затухающей связке.
Дешёвый лид — не всегда хороший лид
Варианты с заявками по 1 500 ₽ выглядели привлекательно по отчёту, но не превращались в сделки. Важно было вовремя отказаться от связок с низкой ценой клика в пользу тех, что реально доходят до расчёта — даже если цена заявки в моменте выглядит выше.
Сообщение, рассчитанное именно на свою аудиторию
Результат пришёл не от расширения охвата, а от обратного — от точного попадания в узкую аудиторию, которая уже понимает особенности технологии сруба и осознанно её выбирает.
Что сейчас с проектом
Сегодня — 100-150+ заявок в месяц в зависимости от сезона, стабильный поток на отдел продаж и стоимость квалифицированного лида до 20 000 ₽. Продолжаем работу над конверсией и тестируем новые форматы.
Частые вопросы
Если реклама больше года не выходит на стабильный результат — стоит ли продолжать?
Зависит от ниши. У технологий и продуктов с узкой аудиторией или длинным циклом сделки период поиска рабочей связки объективно дольше, чем в массовых нишах. Здесь важнее не скорость, а готовность менять подход, когда что-то не работает.
Дешёвые заявки — это всегда хорошо?
Нет. Дешёвая, но холодная заявка отнимает время отдела продаж и не превращается в сделку — по факту она может обходиться дороже, чем более дорогая, но качественная. Ориентироваться стоит на цену сделки, а не только на цену заявки.
Как понять, что аудитория слишком узкая для рекламы?
Узкая аудитория не значит «нет рынка» — значит, сообщение нужно формулировать иначе. Попытка искусственно расширить аудиторию обычно даёт больше трафика, но не больше сделок.
Похожая ситуация?
Если у вашего продукта узкая аудитория или длинный цикл сделки, и предыдущая реклама не дала результата — это не всегда значит, что реклама не работает для вашей ниши. Можно начать с бесплатной диагностики и разобраться, что стоит поменять в первую очередь.