У клиента уже был сайт и настроенная реклама — но заявки были дорогими и в основном по частичным работам: фундамент, кровля, кладка. Компания же специализируется на строительстве домов под ключ целиком. За первые 5 месяцев работы: 504 лида по 1 504 ₽, и уже в сентябре отдел продаж пришлось расширять с одного менеджера до трёх.
Точка А — с чем пришёл клиент
Клиент строит дома под ключ в Новосибирске и Новосибирской области. Реклама у него уже была настроена, но заявки шли в основном по баннерам в коттеджных посёлках — нестабильно, непредсказуемо и почти не под тот продукт, которым занимается компания.
Большинство заявок было по частичным работам: фундамент, кровля, услуги кладки. Обрабатывал их один менеджер. Бюджет тратился без окупаемости — дело было именно в оффере и рекламных объявлениях, которые привлекали клиентов не того профиля, который нужен компании.
Что было сделано
Фильтр на строительство под ключ
Проанализировала конкурентов в регионе и сформулировала оффер так, чтобы привлекать именно тех, кто ищет строительство дома под ключ целиком. Создала новый рекламный кабинет с учётом всех юридических тонкостей и запустила кампанию заново.
Результаты за 5 месяцев
Уже в первый месяц — 40 заявок по 961 ₽, и клиенту сразу понравилось качество заявок: люди действительно спрашивали про строительство под ключ. Приняли решение масштабировать рекламу.
За 5 месяцев работы: 504 лида по 1 504 ₽ в среднем — очень хороший результат для строительной ниши. Уже в сентябре поток вырос настолько, что отдел продаж пришлось расширить с одного менеджера до трёх.
Почему сработало
Регион оказался больше, чем казалось
Новосибирск — не центральный регион, но это город-миллионник с большим рынком индивидуального жилого строительства. Люди активно строят собственные дома, устав от однотипных жилых комплексов — спрос был, его просто не удавалось поймать через баннеры в посёлках.
Фильтрация вместо любых заявок подряд
Профиль заявок оказался важнее их количества. Отсекая тех, кто хотел заказать только часть работ, удалось довести до отдела продаж именно тех клиентов, которые действительно рассматривают строительство под ключ.
Что сейчас с проектом
В 2026 году из-за роста ипотечных ставок рынок ИЖС немного сжался: конкуренция среди подрядчиков осталась прежней, а число потенциальных клиентов немного снизилось. Компания тем не менее продолжает получать около 100 заявок в месяц. Цена заявки выросла вместе с рынком и сейчас держится в пределах 3 000 ₽ с НДС.
Частые вопросы
Что делать, если реклама даёт заявки, но не того профиля, который нужен компании?
Часто дело именно в оффере и посадочной странице — они могут привлекать более широкую аудиторию, чем реально нужно бизнесу, вне зависимости от объёма самой рекламы.
Как понять, что рынок в регионе достаточно большой для масштабирования?
Смотреть стоит не только на численность населения, но и на реальный спрос на строительство частных домов в этом регионе. Нецентральный регион иногда оказывается более перспективным, чем кажется на первый взгляд.
Как экономическая ситуация влияет на рынок строительства?
Рост ипотечных ставок обычно сокращает число потенциальных покупателей, хотя конкуренция среди подрядчиков при этом не снижается. Это стоит закладывать в ожидания по цене лида на такой рынок заранее.
Похожая ситуация?
Если реклама уже даёт заявки, но не того профиля, который нужен бизнесу — можно начать с бесплатной диагностики и разобрать, где именно теряется точность таргетинга.