Автор: alya_admin
-
Нужна ли CRM малому бизнесу: 3 признака, что пора внедрять
CRM обычно продают как решение проблемы продаж: поставим систему — продажи вырастут. Логика красивая, работает она иначе. CRM ничего не чинит сама по себе, она делает видимым то, что в…
-
Таргетированная реклама во ВКонтакте: с чего начать малому бизнесу
ВК часто берут как замену Директу: там дорого, тут дешевле, давайте попробуем. Логика понятная, механика у этих каналов разная. В поиске человек уже сформулировал задачу и ищет решение. В ленте…
-
SMM без агентства: что малый бизнес реально может делать своими силами
«Ведение соцсетей» продают одной услугой с фиксированной ценой за месяц. Внутри неё лежат работы, которые различаются между собой сильнее, чем кажется со стороны: придумать, о чём вообще говорить с аудиторией;…
-
Рост выручки без роста бюджета на рекламу: 4 точки, которые стоит проверить первыми
Когда выручка перестаёт расти, первая мысль почти всегда одна: нужно больше бюджета на рекламу. Логика понятная — больше показов, больше кликов, больше заявок. Но на практике я регулярно вижу компании,…
-
Стоимость лида в Директе: как считать её правильно и что с ней делать
«Дорого» и «дёшево» про стоимость лида в Директе — самые частые слова, которые я слышу от собственников, но за ними редко стоит реальный расчёт. Чаще всего цифру берут из интерфейса…
-
Заявки есть, продаж нет: 7 причин потерь в воронке продаж
Один из моих кейсов — тёплое остекление балконов в Екатеринбурге — хорошо показывает ситуацию, с которой сталкиваются многие компании: реклама привела 46 заявок по 1 122 ₽, дёшево для этой…
-
Когда собственнику пора перестать вести маркетинг самому
На старте бизнеса собственник почти всегда ведёт маркетинг сам — просто потому что нанимать некого и не на что. Это работает, пока компания маленькая: решения принимаются быстро, никто не знает…
-
Как выбрать маркетолога для малого бизнеса: чек-лист из 7 признаков
Выбрать маркетолога для малого бизнеса сложнее, чем кажется: вы платите вперёд за результат, которого ещё нет, и оцениваете человека по 30-минутному созвону. Я сама на другой стороне этого выбора —…
-
Как проверить рекламную кампанию за 15 минут, не разбираясь в Директе
Рекламу ведёт подрядчик, отчёты приходят исправно, а собственник смотрит на цифры и не понимает, хорошо это или не очень. Разбираться в интерфейсе Директа целиком не хочется и не нужно —…
-
Масштабирование бизнеса: 5 моделей роста и как понять, какая ваша
Что такое «масштабирование»? За этим термином может стоять пять совершенно разных сценариев: увеличить объём продаж того же продукта, выйти в другие города, расширить ассортимент, зайти в новые каналы продаж или…