Перед запуском рекламы почти всегда всплывает вопрос, куда вести людей. На главную сайта, где есть всё о компании? Или сделать отдельную страницу под конкретное предложение?
Правильный ответ зависит от того, что именно вы рекламируете и как человек принимает решение о покупке. Разберу, когда что работает лучше, без технических подробностей.
Чем лендинг отличается от сайта
Лендинг — это одна страница под одно предложение и одно действие. Человек пришёл по рекламе «ремонт ванной под ключ», видит экран про ремонт ванной, цены, примеры работ и форму заявки. Отвлечься почти не на что.
Обычный сайт — это много страниц: услуги, о компании, блог, контакты. Он рассказывает о бизнесе целиком и помогает человеку самому найти нужное. Для рекламы это и плюс, и минус: выбор есть, но и уйти с сайта проще.
Когда лучше лендинг
Лендинг выигрывает, когда предложение простое и понятно с первого экрана. Одна услуга, одна акция, один продукт, где решение принимается быстро.
Хорошо он работает:
- для акций и сезонных предложений с ограниченным сроком;
- для тестов новой услуги, когда сайт переделывать долго;
- для рекламы с разными предложениями под разные аудитории. Под каждую можно сделать свою страницу со своим заголовком;
- когда сайта нет совсем, а клиенты нужны уже сейчас.
Ещё один плюс — скорость. Лендинг на конструкторе собирается за несколько дней, и его легко менять под результаты рекламы: переписать заголовок, поменять форму, добавить отзывы.
Когда лучше сайт
Многостраничный сайт нужен, когда покупка дорогая и обдуманная. Человек выбирает подрядчика на строительство дома или юридическое сопровождение и хочет изучить компанию: кто вы, сколько лет работаете, какие проекты сделали, как устроен договор.
Сайт также лучше, если услуг много и они похожи. Реклама ведёт на страницу конкретной услуги, а человек при желании переходит к соседним. И если вы рассчитываете на поисковое продвижение, без многостраничного сайта не обойтись: одна страница не соберёт трафик по десяткам разных запросов.
Частый компромисс: посадочные страницы внутри сайта
На практике выбирать одно из двух часто не нужно. У большинства моих клиентов реклама ведёт на отдельные страницы услуг внутри сайта, сделанные по логике лендинга.
Такая страница устроена как лендинг: первый экран с конкретным предложением, преимущества, примеры, цены, форма. Но при этом у неё есть шапка сайта, и человек может перейти дальше, если хочет узнать компанию поближе. Получается и фокус, и доверие.
Что важнее выбора формата
Формат страницы влияет на результат меньше, чем её содержание. Плохой лендинг проигрывает хорошей странице услуги, и наоборот. Вот что проверить в первую очередь:
- Совпадает ли первый экран с объявлением. Если в рекламе «ремонт ванной от 3 дней», на странице человек должен сразу увидеть ремонт ванной и эти 3 дня.
- Понятно ли за 5 секунд, что предлагают, кому и сколько это примерно стоит.
- Есть ли доказательства: фото работ, отзывы, кейсы, цифры.
- Удобно ли оставить заявку с телефона: короткая форма, кнопки звонка и мессенджера.
- Быстро ли открывается страница на мобильном интернете.
Сроки и деньги
Лендинг почти всегда быстрее и дешевле. Его можно собрать на конструкторе за несколько дней, а правки вносить самостоятельно, без программиста. Для теста нового предложения это большое преимущество: если гипотеза не сработала, вы потеряли немного.
Многостраничный сайт требует больше времени: структура, тексты для каждой страницы, дизайн, настройка. Зато он служит годами и работает не только на рекламу, но и на поиск, на рекомендации, на доверие при повторных обращениях.
Поэтому частая стратегия выглядит так: сначала лендинг для быстрого старта и проверки спроса, потом, когда понятно, что работает, полноценный сайт, где лучшие лендинги становятся страницами услуг.
Как принять решение
Если коротко: простое предложение и быстрое решение — лендинг. Дорогая услуга, много направлений или планы на SEO — сайт с посадочными страницами под рекламу.
Если сомневаетесь, начните с отдельной страницы под одну услугу и запустите на неё небольшой тест. Через две-три недели по данным будет видно, держит ли она посетителей и даёт ли заявки по нормальной цене.
В услуге «Поток клиентов» я смотрю на сайт и рекламу вместе: где люди уходят со страницы, совпадает ли предложение с объявлением, что поменять в первую очередь. Если не уверены, куда вести рекламу, разберём это на диагностике.